“臺(tái)州制造”聯(lián)手電商平臺(tái)求突圍

臺(tái)州作為世界聞名的“塑料之都”，也是電商家居百貨類目的重要貨源地。在我國(guó)構(gòu)建內(nèi)循環(huán)為主，國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)的宏觀背景下，臺(tái)州諸多企業(yè)先行一步，構(gòu)建出外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)并行、線上和線下并舉、制造和品牌協(xié)力的新發(fā)展模式。

而這其中，不少企業(yè)開(kāi)始聯(lián)手電商平臺(tái)，在反向定制中共同孵化新品牌。反向定制是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)消費(fèi)者的信息進(jìn)行搜集、整合，從中分析出消費(fèi)者的需求狀況，然后將這些信息發(fā)送給制造者，制造出真正符合用戶需求的商品。通過(guò)反向定制推出定制化產(chǎn)品，助力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

摒棄原有外貿(mào)出口模式，自主研發(fā)新產(chǎn)品

在中國(guó)，出口產(chǎn)品是“質(zhì)好價(jià)優(yōu)”的代名詞，“原單”“尾單”一度是被瘋搶的香餑餑，這歸功于外貿(mào)業(yè)務(wù)對(duì)中國(guó)制造工廠的長(zhǎng)期“打磨”。

然而代工生產(chǎn)模式是把雙刃劍，不掌握產(chǎn)品銷售渠道，制造企業(yè)就無(wú)法明確消費(fèi)者需求，因此打響本土自有品牌、獲得購(gòu)買者認(rèn)可的硬仗迫在眉睫。

臺(tái)州雙馬塑業(yè)就是制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)典型。自今年6月起，雙馬塑業(yè)計(jì)劃讓自有品牌“太太星”進(jìn)軍某電商平臺(tái)，可沒(méi)多久，負(fù)責(zé)人丁路旭就犯了難：作為國(guó)內(nèi)功能型塑料廚房用品的隱形冠軍，企業(yè)擁有近千款單品，該以哪些商品首先推向消費(fèi)者市場(chǎng)？

看重太太星多年的研發(fā)和生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)，電商平臺(tái)及時(shí)給予建議，隨后，該企業(yè)從按需定研定產(chǎn)和致力打造高性價(jià)比入手。最終，太太星推出了一款價(jià)格實(shí)惠、一機(jī)多用的灌腸絞肉機(jī)，既能制作香腸，又能滿足普通家庭絞泥等需求。該產(chǎn)品上線后短短幾個(gè)月就累計(jì)銷售超過(guò)兩萬(wàn)單。

丁路旭表示，太太星今后會(huì)結(jié)合供需，定位高顏值、高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品。同時(shí)也積極適應(yīng)“外轉(zhuǎn)內(nèi)”的趨勢(shì)，充分發(fā)揮臺(tái)州產(chǎn)業(yè)帶和電商平臺(tái)反向定制的優(yōu)勢(shì)，做好行業(yè)深度。

打破傳統(tǒng)，開(kāi)啟“新品牌新計(jì)劃”時(shí)代

有生產(chǎn)能力，但卻缺乏品牌認(rèn)知，這是國(guó)內(nèi)眾多制造企業(yè)的尷尬之處。近幾年，“臺(tái)州制造”迎來(lái)一道新坎——品牌化轉(zhuǎn)型。

“潔安惠”是臺(tái)州華萍生活用品有限公司旗下的智能家居品牌，該企業(yè)成立于1992年，但長(zhǎng)期做貼牌加工，對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)重視不足讓其逐漸進(jìn)入瓶頸期?！皬S二代”周挺在2019年強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)產(chǎn)品革新，主打核心產(chǎn)品智能感應(yīng)垃圾桶。

在電商平臺(tái)的新品牌實(shí)驗(yàn)室的指導(dǎo)下，潔安惠聚焦用戶需求，提煉了四個(gè)功能和特點(diǎn)：不銹鋼材質(zhì)、0.3秒揮手感應(yīng)開(kāi)蓋、手提式內(nèi)筒、智能化關(guān)蓋。實(shí)現(xiàn)上述想法后，這款智能感應(yīng)垃圾桶一上線就獲得熱烈反響，并帶動(dòng)店鋪首次實(shí)現(xiàn)月銷破萬(wàn)元，潔安惠也憑此逐漸成長(zhǎng)為該電商平臺(tái)智能家居類目的銷售冠軍。

無(wú)獨(dú)有偶，臺(tái)州友耐家居也是反向定制的受益品牌之一，企業(yè)創(chuàng)始人林利敏瞄準(zhǔn)了夾縫空間里的收納市場(chǎng)，開(kāi)始在2019年著力打造“友耐”這個(gè)品牌。

起初，電商市場(chǎng)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和差異化難以突破始終是壓在林利敏心頭上的一塊巨石，一次偶然的機(jī)遇，林利敏接觸了某電商平臺(tái)的“新品牌計(jì)劃”，他根據(jù)大數(shù)據(jù)給出的反向定制意見(jiàn)，重新開(kāi)發(fā)模具，并根據(jù)電商平臺(tái)的反饋專門開(kāi)發(fā)了一批適用于定制衣柜的大尺寸抽屜柜。這看似只是尺寸上的微調(diào)，但卻讓收納文化進(jìn)入下沉市場(chǎng)。友耐家居的這一突破在小眾領(lǐng)域做到了大眾市場(chǎng)，如今的品牌銷量已是該電商平臺(tái)收納類目的第一名。

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